Независимо от того, насколько успешен ваш веб-сайт, вы всегда должны искать способы его улучшения.

Разработка инновационных идей продвижения может быть сложной задачей, но в конечном итоге окупится в виде дивидендов при правильной реализации на вашем веб-сайте. Рекламные акции и специальные предложения вашим потенциальным клиентам — это эффективный метод привлечения дополнительного трафика на ваш сайт, привлечения новых клиентов и увеличения онлайн-продаж и доходов . Лучше всего то, такие онлайн-продажи также можно использовать для поощрения новых посетителей к тому, чтобы они становились постоянными клиентами.

Мы рекомендуем применять следующие методы, для продвижения веб-сайта и роста онлайн-продаж:

  • Акция на бесплатную доставку по категориям или по всему сайту.
  • Скидка на определенный процент при покупке продукта.
  • Купи-один-получи-два, или купи-один сэкономь на другом.
  • Оптовые скидки. Чем больше ты покупаешь, тем больше экономишь.
  • Программы бонусных баллов для создания базы лояльных клиентов.
  • Использование таймера для обратного отсчета до окончания продаж
  • Акционные баннера в слайдере, на главной странице, в товаре.
  • Оформление акционных страниц (предложение и суть акции+отрисованный баннер+акционные позиции+иконки на товары с ссылкой на страницу) с привязкой к категории товаров, группе товаров, или единице товаров.

Почему так важно использовать рекламные акции и специальные предложения?

Дело в том, что сегодняшние онлайн-потребители более требовательны и избирательны, чем когда-либо. Добавьте к этому тот факт, что существует больше вариантов покупок в Интернете, чем когда-либо прежде, и неудивительно, что часто требуется дополнительное убеждение, чтобы заставить ваших пользователей кликнуть на кнопку оформления заказа. В этом контексте рассматривайте свои рекламные акции как один из самых ценных инструментов убеждения, доступных вам. Каждый онлайн-покупатель хочет заключить сделку и знать, что он получает лучшую цену при совершении покупки.

Увеличение продаж электронной коммерции с помощью рекламных акций и специальных предложений

Теперь, когда вы понимаете роль специальных предложений и рекламных акций на веб-сайтах, мы хотели бы поделиться некоторыми вариантами оформления и подачи рекламных предложений, которые, творят чудеса для наших клиентов. Конечно, нет двух одинаковых сайтов, и то, что работает в одной отрасли, может не работать в другой. Перед реализацией любой из этих идей мы убедимся, и соберем все данные, необходимые для определения их эффективности. Таким образом, у вас будут веские доказательства, и мы сможем с уверенностью вносить постоянные изменения на ваш магазин электронной коммерции, персональный сайт, или информационный ресурс. Все наши технические решения, оптимизация SEO, работа дизайнера проходят процесс согласования и проверку на мобильных устройствах.

# 1 — Бесплатная доставка

Ни для кого не секрет, что бесплатную доставку любят все. Дополнительные расходы на доставку во время оформления заказа способствуют отказу от покупки,  платная доставка это ахиллесова пята веб-сайта электронной коммерции.

В наши дни, в эпоху таких сервисов, как Amazon , бесплатная доставка большинства товаров практически обязательна. Исследования показывают, что 73% онлайн-покупателей утверждают, что бесплатная доставка — это то, что они хотят видеть при оформлении заказа . Двое из трех покупателей заявили, что купили бы больше в Интернете, если бы знали, что могут вернуть товары с бесплатной доставкой. Конечно, если вы хотите предлагать этакую услугу бесплатно, вам нужно соответствующим образом установить цены и бизнес-модель.

Независимо от того, предлагаете ли вы бесплатную доставку для всего сайта или ограничиваете свое продвижение определенными категориями и продуктами, ваши клиенты могут просматривать их с уверенностью, зная, что указанные цены — это то, что они фактически заплатят. Кроме того, они не будут застигнуты врасплох дополнительными расходами, когда перейдут к оплате. С психологической точки зрения вы получите преимущество, если ваши посетители будут уверены, что цена, которую они видят, является точным отображением их окончательной стоимости.

Стоит упомянуть, что ваша компания не обязательно должна брать на себя расходы по доставке, вы можете просто «скрыть» свои расходы по доставке, включив их непосредственно в цену продукта.

# 2 — Скидки на определённый процент

Если витрины магазинов и научили нас чему-то, так это тому, что все любят покупать вещи, которые «продаются со скидкой», а оформление карточки товара с отображением (процента, сумы) скидки, определенно может повысить конверсию. Мы рекомендуем, указывать к примеру две цены для любого продукта: «розничную» и «продажную». Поэкспериментируйте с различной терминологией, например, «Рекомендуемая розничная торговля» или «Рекомендуемая розничная цена», чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина или ниши.

Несмотря на то, что процентные скидки становятся все более распространенными на веб-сайтах электронной коммерции, они по-прежнему довольно эффективны. Почему-то человеческий мозг все еще больше склоняется к покупке продукта, если искусственно завышенная первоначальная цена «урезана» до более низкой суммы. Эксперименты с разными процентами в зависимости от размера вашей прибыли, помогут найти наиболее эффективный для вас процент. Технически и визуально отображение скидки мы можем продемонстрировать различными способами (иконки, цифры, информационные блоки ит.д), с возможностью динамически вносить эти корректировки, будь то в масштабах всего сайта или для определенной категории или продукта. Не забывайте учитывать размер своей прибыли при создании этих скидок, так как увеличение дохода имеет наибольшее значение, когда вы получаете существенную прибыль с каждой продажи.

# 3 — Купи продукт, получи что-нибудь бесплатно

Опять же, все любят бесплатные вещи. Мы можем настроить функционал «товар в подарок», если определенный продукт приобретен или если его продажи сокращаются.

Если вы хотите увеличить среднюю стоимость заказа, попробуйте добавить бесплатный продукт. Вы создадите у своего клиента впечатление, что он получает большую ценность, и психологически приучите его иметь положительное мнение о вашей компании после сделки. В то же время это создаст стимул для них тратить больше денег каждый раз, когда они посещают ваш сайт.

# 4 — Количественные скидки

Еще один отличный способ повысить продажи и увеличить среднюю стоимость заказа — это предложить скидки в зависимости от количества приобретенного конкретного продукта. Эти скидки могут быть структурированы любым количеством способов, включая фиксированную ставку, фиксированный процент или скользящую шкалу.

Это может быть особенно выгодно для веб-сайтов электронной коммерции, которые хотят продавать как обычному потребителю, так и дистрибьюторам, которым необходимо покупать оптом. Мы можем настроить структуру оптовых скидок таким образом, чтобы тем, кто хочет покупать оптом, не приходилось связываться с вами напрямую, и договариваться о цене. Чем больше автоматизации на вашем веб-сайте в этом отношении, тем больше рабочих часов ваша компания может выделить на инновации и рост. Если на вашем веб-сайте нет такой возможности, мы поможем в добавлении функциональности.

# 5 — Предложение бонусных баллов

Предложение вашим клиентам бонусных баллов за каждый потраченный доллар — отличный способ побудить посетителей стать постоянными клиентами. Эти бонусные баллы могут быть выражены в «баллах» или «денежной стоимости», в зависимости от того, что, по вашему мнению, имеет больше смысла для вашего целевого рынка. Многие считают, что посетители веб-сайта более склонны тратить «50 долларов» по сравнению с «50 бонусными баллами», поэтому помните об этой психологии при определении названия своей системы баллов.

Творческий подход к названию вашей системы бонусных баллов также дает возможность укрепить ваш бренд. Например, «Система бонусных баллов за билеты на самолет» не имеет такого же обозначения, как «Мили для часто летающих пассажиров».

86% покупателей заявили, что они присоединились к программе лояльности для накопления баллов , поэтому мы знаем, что покупатели любят использовать эту функцию.

# 6 — Оформление акционных страниц

Акционные страницы — в ее оформление входит отрисовка баннера, текстовое продаваемое предложение с сутью акции, условиями и сроком действия. Баннер с этим же акционным предложением (другого размера)  размещаются на главной странице, странице корзины, товара и т.д. с ссылкой на подробные условия. Товары которые участвуют в акции будут прописаны на самой странице, и оснащены иконками с информационными блоками в карточке товара ссылаясь на условия этой акции.  Мы также размещаем баннера с условиями на регулярной основе в профиле Гугл Мой Бизнес.

Когда использовать специальные предложения:

Хотя на большинстве веб-сайтов электронной коммерции практически всегда проводятся какие-то специальные предложения, бывают случаи, когда сони могут иметь еще большее влияние на продажи!

    1. Еженедельно / ежемесячно / ежеквартально
    2. Предварительный запуск (веб-сайта, нового продукта или чего-либо еще)
    3. Праздничные / сезонные акции (Черная пятница и Рождество очевидны, но также и любые праздники или сезоны, которые соответствуют вашему бренду … например, если вы продаете продукты для похудения, создайте рекламную акцию, основанную на решениях к 8 марта)
    4. Рассылка — отправляем по электронной почте специальные предложения, чтобы заключить сделку.
    5. Предложения по подписке на электронную почту / новостную рассылку — включаем специальные предложения и рекламные акции, эксклюзивные для тех, кто находится в вашем списке клиентов. Рекламируем это на своем сайте, чтобы стимулировать подписку на информационные новости и рассылки!
    6. Стимулируем взаимодействия с социальными сетями (например, поставьте нам лайк в Facebook и получите купон на 10%)
    7. Посетители впервые — создаем специальные предложения для тех, кто впервые посещает ваш сайт.
    8. Лояльность клиентов — награждаем постоянных клиентов специальными предложениями.
    9. Намерение выхода — когда кажется, что пользователь намеревается покинуть страницу, мы можем создать специальное всплывающее предложение, чтобы побудить его остаться на сайте и совершить покупку.

Мы рекомендуем работать в сочетании Програмист+SEO+Дизайнер электронной коммерции, чтобы помочь реализовать эти стратегии на вашем веб-сайте. Сочетание опыта с глубоким пониманием вашего бизнеса — лучший способ восполнить пробелы в приведенных выше идеях. Кроме того, мы приложим все усилия чтобы был результат по поисковой оптимизации с вашими продвижением в электронной коммерции, и ваши стратегии могли работать вместе в гармонии.