Основная цель любого бизнеса электронной коммерции — увеличить продажи и повысить конверсию.

Пока вы работаете над своей стратегией SEO для электронной коммерции, кампаниями  по привлечению потенциальных клиентов и  стратегиями в социальных сетях, которые имеют решающее значение для увеличения конверсии и увеличения трафика, окончательное решение о покупке вашего продукта будет принято вашим клиентом на странице вашего продукта.

Хорошая страница продукта не только служит платформой для облегчения ваших продаж, но и помогает укрепить доверие среди ваших потенциальных клиентов.

Чтобы увеличить продажи, следует учитывать важные основы при создании или редизайне страницы продуктов.

  1. Подробное описание продукта.

В описании продукта  должны быть указаны как минимум размер, материал и цвет вашего продукта. Вы также должны включить примеры и приложения о том, как и где можно использовать продукт.

Описание вашего продукта должно не только упоминать уникальные и особые характеристики вашего продукта, но и учитывать чувства ваших потенциальных клиентов. Вы как бы  должны поговорить с ними и помочь  понять, как ваш продукт может быть применим для их жизни.

Хотя SEO является фактором, который следует учитывать при написании описания продукта, убедитесь, что информация, представленная на вашей странице, является подлинной и соответствует вашему продукту, а также вашему бренду.

Уникальность и грамотность описания влияет как на продажи, так и на репутацию ресурса, и непосредственно на выдачу в поисковой системе.

  1. Кнопка с призывом к действию.

Ваш  призыв к действию должен быть хорошо виден на странице продукта.

Хотя это может показаться очевидным, на многих веб-сайтах электронной коммерции есть кнопка, которая едва видна или появляется после того, как пользователь прокручивает страницу вниз.

Выделение кнопки там, где ваш пользователь может легко ее заметить и нажать, приводит к гораздо более высокому коэффициенту конверсии. Некоторые веб-сайты также используют динамическую кнопку ту, которая видна, даже когда пользователь прокручивает страницу вниз.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это цвет вашей кнопки CTA. Несмотря на то, что важно следовать цветовой теме и палитре бренда в дизайне вашего магазина электронной коммерции, критически важно включать цвета, которые не сливаются с макетом.

Убедительные призывы к действию, которые вызывают чувство срочности и побуждают людей нажимать на него. Такие призывы к действию, как «Осталась только 1 штука» или «Специальная скидка только на следующие 2 часа», несомненно, помогут увеличить продажи.

  1. Информация о ценах и доставке на странице продукта.

В случае продуктов, цена которых находится в разумном диапазоне, описание, связанное с ценой, может не иметь значения — достаточно просто указать цену.

Однако для продуктов, которые относятся к более высокому ценовому диапазону, краткое описание, оправдывающее повышенную цену, помогает убедить покупателя совершить покупку.

Детали доставки в отношении ожидаемой даты доставки, стоимости доставки, политики возврата также должны быть указаны на странице продукта. Это помогает увеличить ваши продажи, особенно когда доставка осуществляется достаточно быстро и бесплатно.

Для продуктов премиум-класса или ограниченного выпуска клиенты могут захотеть подождать дольше или оплатить доставку.

Включение всей информации о ценах и доставке поможет людям принять обоснованное решение, а это поможет повысить продажи вашего магазина электронной коммерции.

  1. Использование правильного изображения

Страница вашего продукта должна быть наполнена качественными и визуально привлекательными изображениями вашего продукта. То же самое следует делать и в ваших социальных сетях.

Продемонстрируйте несколько изображений продукта, которые подчеркнут особенности вашего продукта, а также варианты использования. Включение изображения, которое передает масштаб или размер вашего продукта, очень помогает.

В случае одежды или модных аксессуаров покажите изображения с вашим продуктом, которые носит модель. Это поможет покупателям лучше представить, как ваш продукт будет выглядеть в реальности.

Для получения лучших результатов подойдет демонстрация продукта в 360-градусном обзоре.

Еще одна функция, которая очень помогает — это возможность увеличить изображение вашего продукта.

Хотя вы можете указать детали материала вашего продукта в описании, разрешение пользователям увеличивать изображение поможет им ближе познакомиться. Это поможет убедить их в качестве вашего продукта и, в свою очередь, увеличит продажи.

  1. Использование видеоролика о продуктах

Видеоролики или гифки о продуктах создают отличные визуальные возможности для рекламы на странице вашего продукта.

Видео о ваших продуктах могут быть либо о том, как использовать ваши продукты, если они уникальны, либо просто о том, как они будут выглядеть на человеке.

Использование видео или гифок о вашем продукте в различных сценариях также может помочь вашим клиентам понять их вариант использования.

Однако продолжительность вашего видео должна быть небольшой, в идеале не более 20 секунд. В случае продуктов, где вам нужно показать сборку, продолжительность может быть больше, но постарайтесь сохранить ее в пределах минуты.

Убедительные видеоролики не только легко воспринимаются, но и более убедительны как средство визуального контента.

Вы определенно можете увеличить продажи и повысить конверсию, вложив средства в короткие высококачественные видеоролики.

  1. Показать наличие товаров

Чтобы увеличить продажи, вы можете использовать тактику, вызывающую эмоции. Например, эмоция «страх упустить» — это то, что вы можете использовать в своих интересах.

Функционал количество штук, который отображает оставшиеся продукты на складе. Это особенно важно, если ваш продукт доступен в меньшем количестве или в настоящее время отсутствует на складе. Убедитесь, что покупатели знают об этом во время просмотра продукта, а не после того, как они нажмут кнопку покупки или во время оформления заказа. Это может помешать их опыту и, в свою очередь, продаже вашей продукции.

Когда продукт доступен в меньшем количестве, он также вызывает срочность в умах клиентов и может привести к немедленной продаже.

  1. Демонстрация похожих товаров.

Возможность показа вариантов вашего продукта (если есть) или продуктов, аналогичных тому, который просматривает ваш покупатель.

Выделение других продуктов, которые хорошо сочетаются с просматриваемым продуктом, также помогает увеличить ваши продажи, поскольку покупатель может выбрать покупку обоих вместе.

Например, если покупатель просматривает черные туфли, на странице продукта могут отображаться черные носки, которые можно приобрести вместе с ними.

Отображение того, что другие люди просматривали или покупали, что похоже на продукт, просматриваемый покупателем, также, как известно, способствует увеличению продаж на веб-сайтах электронной коммерции.

  1. Отзывы или рейтинги клиентов.

Ничто так не убеждает ваших клиентов, как обсуждение. Лучший способ сделать это в своем интернет-магазине — добавить отзывы и/или оценки других клиентов о ваших продуктах и ​​услугах.

Вы также можете включать отзывы, оставленные клиентами на своих страницах в социальных сетях.

Убедитесь, что вы не отфильтровываете менее лестные отзывы — исключения могут быть сделаны для использования мерзких выражений, если таковые имеются.