Посадочная страница — это страница, предназначенная для выполнения единственного желаемого действия, такого как совершение покупки, заполнение формы, подписка на бесплатную пробную версию или ввод адреса электронной почты.

Она называется посадочной страницей, потому что это страница, на которую пользователи «попадают» после нажатия на ссылку в сообщении Facebook, объявлении Google, информационном бюллетене электронной почты или любом другом источнике трафика.

Чем целевая страница отличается от «обычной» веб-страницы?

Обычная веб-страница имеет тенденцию выполнять несколько различных желаемых действий.

Например, возьмем среднюю домашнюю страницу.

Большинство домашних страниц имеют несколько целей и несколько разных призывов к действию (CTA). Например, вы можете попросить посетителей домашней страницы заполнить контактную форму. Или узнать больше о функциях. Или подпишитесь на бесплатную пробную версию.

То же самое и с сообщениями в блогах, со страницами… и с большинством других страниц вашего сайта. У вас много конкурирующих призывов к действию.

(Вот почему вы редко хотите направлять трафик Google Рекламы на эти типы страниц).

Но с посадочной страницей обычно есть ОДНА цель и ОДИН последовательный призыв к действию.

Почему посадочные страницы так хорошо конвертируются?

Есть две основные причины, по которым ОТЛИЧАЮТ конверсии посадочных страниц:

У них есть целенаправленный призыв к действию.
Они нацелены на определенную группу.

Посадочные страницы подавляют обычные страницы, потому что они на 100% ориентированы на один CTA.

Но это не единственная причина, по которой посадочные страницы очень хорошо конвертируются.

Они также конвертируются, потому что вы можете настроить таргетинг на определенную группу, тип клиента или предложение.

Шаблоны посадочных страниц

Теперь пришло время показать вам, как именно мы создаем посадочную страницу с высокой конверсией.

Шаблон страницы регистрации по электронной почте

Страница регистрации по электронной почте — это страница, созданная для сбора электронных писем в обмен на электронную книгу, отчет или ценные информационные данные .

Заголовок — Что они получают

Сегодня люди супер неохотно раскрывают свой адрес электронной почты. И их нельзя за это винить.

Когда вы передаете кому-то свою электронную почту, вы понятия не имеете, что будет дальше. Вам могут начать присылать кучу чуши, засыпать миллионами сообщений, продать вашу электронную почту тому, кто предложит самую высокую цену.

Это означает, что вам нужно сделать супер ясным то, что кто-то собирается получить.

Например, использовать заголовок, который ясно даст понять, «что получает клиент» — Подписка на рассылку новостей

Подробный подзаголовок

Ваш подзаголовок предназначен для того, чтобы добавить к вашему предложению более подробную информацию, включая то, что это такое и почему оно ценно.

Вот пример:

Подписка на рассылку новостей — заголовок подписки на новостную рассылку
Заголовок, который мы использовали, — хорошее начало. Но все еще не на 100% ясно, что получит пользователь, когда зарегистрируется. Именно здесь в игру вступает подзаголовок — только полезные новости на Вашу почту.

Изображение героя

На вашей странице подписки по электронной почте должно быть «Изображение героя», демонстрирующее, что клиент собирается получить.

Помните: «электронный курс», «отчет» или «еженедельная информационная новость» супер трудно представить себе.

А ваше изображение героя делает ваше предложение более ощутимым и реальным.

Подписка на рассылку новостей — Изображение главного героя

CTA

Пора использовать вашу первую форму регистрации по электронной почте вверху страницы, например:

Подписка на рассылку новостей — форма регистрации наверху страницы
Если у вас сильный заголовок и подзаголовок, большинство конверсий будет приходиться на эту форму.

Список возможностей

Если кто-то прокручивает вашу первую форму, это означает, что им нужна дополнительная информация перед регистрацией.

Важно прописать: Список функций.

Точный список функций зависит от того, что вы предлагаете.

Если посадочная страница предназначена для вебинара, у вас может быть маркированный список основных вещей, которые кто-то узнает.

Если это отчет, вы должны обрисовать стратегии, которые вы охватите.

Если это информационный контент по электронной почте, точно укажите, что вы собираетесь им отправлять.

Социальное доказательство

Социальное доказательство может помочь повысить коэффициент конверсии вашей посадочной страницы.

Это может быть количество людей, которые уже зарегистрировались.

Или отзывы горстки счастливых подписчиков.

Второй призыв к действию

Рекомендуем добавить второй призыв к действию в самом низу вашей страницы.

Таким образом, ваш посетитель завершит свою прокрутку прямо над CTA и формой регистрации.

Шаблон страницы продаж

Вот шаблон, который вы можете использовать для продажи товаров, онлайн-курсов, индивидуального обучения, подписок на премиальную рассылку новостей, билетов на мероприятия и многого другого.

Заголовок — Ясная выгода

Основная цель заголовка вашей торговой страницы — привлечь внимание очевидной выгодой.

Пример: единственный безлопастный продукт для 100% очистки салона автомобиля от пятен.

Якорь первого абзаца

Подкрепите заголовок, ориентированный на выгоду, с помощью крючка в первых нескольких строках вашей торговой страницы.

Вот пример: покупая один баллончик средства, Вы получаете в подарок салфетки и еще +1 баллончик.

Опять же, это довольно «продажный вариант». Но мы нацелены на конкретного человека (владельцев автомобиля, которые переживает за сохранность и целостность своего салона).

Предыстория

Здесь вы рассказываете историю своего продукта: вашу проблему, как вы ее решили и почему вы решили предложить именно этот продукт.

Большое открытие

Здесь вы представляете свой продукт… и перечисляете, что включено.

Отзывы клиентов

Разместить их на своей странице продаж.

Купить сейчас CTA

Вы должны иметь как минимум два четких призыва к действию на странице продаж.

Надежная гарантия

Укажите, в чем заключается ваша гарантия и какие ограничения у вас есть (например, 30-дневное окно).

Не стоит экономить на этом разделе. Это одна из самых важных частей вашей торговой страницы. Важно написать длинный и подробный план вашей гарантии.

Шаблон страницы для потенциальных клиентов

Посадочная страница лидогенерации похожа на страницу подписки по электронной почте, но имеет два основных отличия:

Страница лидогенерации обычно запрашивает дополнительную информацию (для определения потенциальных клиентов).
Лидеры обычно получают дополнительный телефонный звонок или электронное письмо вскоре после регистрации.
С учетом этого, вот как структурировать целевую страницу, предназначенную для генерации лидов.

Заголовок — Предложение, ориентированное на выгоду

Помните: со страницей генерации лидов вы не просто запрашиваете чью-то электронную почту.

Вы также просите пользователя назвать свое имя, адрес… а иногда даже номер телефона.

Пример: Лучший сервис по генерации уникальных текстов в 2021 году.
Это отличный и понятный заголовок (людям, которые хотят узнать о сервисе), этот заголовок идеален.

Изображение героя

Как и в случае регистрации по электронной почте, никогда не помешает визуальное представление о том, что кто-то получит.

Предложить изображение героя (скрин сервиса с его возможностями)

CTA # 1

Используйте кнопку «скачать бесплатно» в качестве своего первого призыва к действию.

Ключевые детали

Здесь вы изложите несколько ключевых деталей своего предложения. Хорошо работают несколько ориентиров, на выгоду.

Описываем все детали предложения

Мелкий шрифт

Поскольку это страница лидогенерации, и вы хотите быть понятными в отношении того, что будет дальше.

Поэтому, если кто-то подписывается на расценки сайдинга для своего дома, вы должны сообщить им, что собираетесь подарить кольцо. В этом случае нет никаких сюрпризов.

CTA «Последний шанс»

Как и на любой хорошей посадочной странице, вы хотите, чтобы последний призыв к действию был в конце страницы генерации лидов.

Как тестировать посадочные страницы?

Создание посадочных страниц с использованием наших стратегий должно настроить вас на страницу с высокой конверсией. Но вы должны протестировать свою страницу в реальном мире, чтобы быть уверенным.

  • Тестируйте большие изменения.

Если вы хотите больших улучшений, вам нужно внести большие изменения.

Сделайте что-то радикальное: изменить свое предложение, увеличьте выгоду. Изменения цвета или размера кнопочки не принесет никакого результата.

  • Используйте тепловые карты, чтобы выяснить, почему посадочная страница не конвертируется

Что произошло, когда пользователь попал на вашу страницу и не совершил конверсию?

Сложно сказать.

Это может быть ваш заголовок. Или ваше предложение. Или может случиться так, что ваша страница выглядит странно в Safari.

Используйте: тепловые карты.

Тепловые карты не сообщают вам: «Вот почему люди не конвертируются и как это исправить».

Но они действительно дают вам некоторые объективные данные, которые вы можете использовать, чтобы во всем разобраться.

Эти тепловые карты дают нам представление о том, как мы можем улучшить пользовательский интерфейс сайта. И вещи для A/B-тестирования в будущем.

  • Пусть тест продлится как минимум две недели

Чтобы быть совершенно уверенным в том, что ваша страница «победитель» на самом деле победитель, вам нужно больше конверсий, чем вы, вероятно, думаете (и больше, чем оценивает большинство программ A/B-тестирования). Вам также необходимо проводить тесты в течение длительных периодов времени, чтобы сгладить любые случайности, такие как праздники и выходные.

Как ранжировать целевые страницы в Google

Действительно сложно ранжировать посадочные чтобы попасть в топ10 Google.

В конце концов, большинство поисковых запросов содержат полезный, ценный контент… а не страницы с информацией о потенциальных клиентах или продажах.

Но это не значит, что невозможно поставить вашу целевую страницу в топ Google.

Это просто требует небольшого планирования.

Во-первых, вам нужно выбрать ключевое слово, для которого уже есть одна или две посадочные страницы в результатах поиска. Другими словами: найдите ключевое слово, по которому люди хотят увидеть посадочные страницы.

Например, доставка букетов — это достаточно популярная сфера, которая требует простых и легких решений. Традиционных посадочныхх страниц тоже немало.

Затем вам нужно оптимизировать свою страницу в соответствии с этим термином. Это может быть длинная посадочная страница.

Таким образом, у Google будет достаточно контента, чтобы полностью понять тему страницы. И чтобы пользователи узнали больше и имели выбор.

Удалить навигацию по сайту

Помните: одна из главных особенностей посадочный страницы — это то, что она ориентирована на одно действие.

Вот почему рекомендуется убрать навигацию. Таким образом, основное внимание будет уделено вашему предложению.

Например, мы удаляем ссылки «Контакты» и «О нас». И также используем упрощенный подвал, в котором есть только ссылки на наши условия и страницы конфиденциальности.

Сопоставьте свои целевые страницы с аудиториями и источниками трафика.

Когда вы только начинаете, вы, вероятно, отправите всех на одну и ту же посадочную страницу.

В этом подходе нет ничего плохого… сначала.

Но со временем вы захотите создать разные страницы для разных аудиторий.

Например, предположим, что вы проводите рекламную кампанию. Вместо того, чтобы отправлять всех на одну и ту же целевую страницу, вы хотите создать целевые страницы, которые нравятся каждой аудитории, на которую вы ориентируетесь с помощью рекламы.

Таким образом, вместо общей страницы клиенты попадают на страницу, которая только для них.

Теперь, вы знаете, что такое посадочные страницы и как их оптимизировать. Мы готовы к их созданию .